Growth Hacking
Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg
Wachstum ist King. Denn was ist ein Business ohne Kunden? Sandro Jenny und Tomas Herzberger verraten dir, wie du mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit, Geld und Manpower einen maximalen Marketingeffekt erzielst: Das Zauberwort heißt «Growth Hacking».
Zahlreiche Insider-Tricks zur Produktpositionierung, Akquise und Kundenbindung machen diesen kompakten Einstieg zum Geheimtipp für alle Marketer, ob im Startup, in der Agentur oder beim Branchen-Platzhirsch.
Die Weichen stellen
Marktnische gefunden? Dann solltest du als Nächstes deine Zielgruppe kennenlernen – und dir viel Zeit für die Produktpositionierung nehmen. Das heißt: UVP, USP, Origin Story, Vision, SWOT, MVP, Brand Canvas…
Nutzer in Kunden verwandeln
Besonders für junge Unternehmen sind Kunden das größte Kapital. Lerne also, wie du potenzielle Interessenten auf dich aufmerksam machst und Angebote nutzerzentriert gestaltest. Push- und Pull-Marketing sind noch lange nicht alles.
Auf die nächste Stufe steigen
Nach dem Skalieren ist vor dem Skalieren. Erfahre deshalb, warum du zwischen Community Management, Viral Marketing, Cross- und Up-Sales auf keinen Fall das Kernangebot deines Unternehmens aus dem Blick verlieren solltest.
Inklusive dem Know-How dieser Growth-Experten
Das sagen Leser & Zuhörer über Growth Hacking
«Ein sehr inspirierendes Buch mit vielen Beispielen, unterhaltsamen Anekdoten und Praxistipps! Auch nach Jahren in dieser Branche lernte ich viel Neues. Ein sehr empfehlenswertes Nachschlagewerk für alle Digital Workers!»
Andreas von Ballmoos, Head of Business Intelligence bei Scout24
«Die deutsche Growthhacking Bibel für alle die Ihr Marketing enorm verbessern möchten. Ich kann es nur jedem empfehlen dieses Buch zu kaufen oder sonst irgendwie zu lesen. Es beschreibt das was viele verschweigen. Wie man sein Produkt / Dienstleistung erfolgreich startet und auf ein neues Level bringt!
Respekt an diese Arbeit.»Andreas Achatz, Growth-Hacks.de
«Geballtes Fachwissen kombiniert mit unzähligen praxisnahen Tipps. Dieses Buch ist eine Pflichtlektüre für jeden, der sein Online-Business auf die nächste Stufe heben möchte. Egal ob für Start-ups oder etablierte Unternehmen, Growth Hacking kann jeder nutzen!»
Dennis Fischer, 52ways.de
«Ich hatte einige Aha-Momente und konnte viele Ideen und Konzepte sofort praktisch anwenden. Dieses Buch sollte jeder lesen, der sich mit digitalem Wachstum beschäftigt.»
Arkadius Roczniewski, lerneprogrammieren.de
«Growth Hacking bietet umfassendes Wissen, um das Wachstum des eigenen Unternehmens voranzutreiben. Das Buch zeichnet sich aus durch vielfältige Anwendungsszenarien, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können. Wer auf der Suche nach großen und kleinen Anregungen für Wachstumsstrategien ist, sollte sich dieses Werk unbedingt ansehen.»
Sven-Oliver Funke, sven-oliver-funke.de
«Zurzeit definitiv die ausführlichste deutschsprachige Literatur zum Thema Growth Hacking.»
Daniel Bogisch
Das Inhaltsverzeichnis
Kapitel 1 – So profitierst du von Growth Hacking
Growth Hacking kann dir und deinem Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen – wenn du es richtig anwedest.
Kapitel 2 – So funktioniert Growth Hacking
Wir erläutern die kurze Geschichte des Begriffs Growth Hacking und zeigen dir anhand einiger Praxisbeispiele und Erfolgsgeschichten wie Growth Hacking funktioniert.
Kapitel 3 – So stellst du die Weichen auf Wachstum
Bevor du Wasser in den Eimer schüttest, musst du dafür sorgen, dass der Eimer auch wasserdicht ist.
Kapitel 4 – Der Growth Hacking Workflow – So gehst du vor
Nur Anfänger laufen einfach los – Growth Hacking ist ein Prozess.
Kapitel 5 – Acquisition – So bekommst du mehr Nutzer
Die Grundlage deines Erfolgs sind deine Nutzer. Vorausgesetzt, es sind die Richtigen. Hier lernst du, wie du mehr Traffic bekommst – ohne viel Geld auszugeben.
Kapitel 6 – Activation – So aktivierst du die Nutzer
Traffic alleien nützt dir nichts – du musst die potenziellen Kunden aus der anonymen Masse herausfiltern, indem du ihr Interesse weckst.
Kapitel 7 – So bekommst du deine Nutzer zurück
Nichts ist wertvoller als Stammkunden. In diesem Kapitel lernst du, wie du die Chance erhöst, dass deine Nutzer immer wieder zu dir zurück kommen.
Kapitel 8 – So wirst du weiterempfohlen
Nichts ist soviel wert wie ein glücklicher Kunde, der dein Unternehmen weiterempfhielt. Mache es deinen Kunden so leicht wie möglich, dich zu empfehlen.
Kapitel 9 – Revenue – So verdienst du Geld
Mit diesen Massnahmen sprichst du die Motive und Bedürfnisse deiner Kunden an und steigerst deinen Umsatz.
Kapitel 10 & 11 – Work Hacks & Growth Tools
Eine Zusammenstellung nützlicher Tipps zur Effizientsteigerung und eine Liste der vorgestellten Tools.
Die Autoren
Tomas Herzberger
Tomas Herzberger ist selbstständiger Berater für Digitales Marketing. Er hilft innovativen Unternehmen dabei, zu wachsen.
Tomas Herzberger hat Medienwirtschaft in Wiesbaden sowie Digital Storytelling in den USA studiert. Nach seinen beruflichen Stationen als Mediaplaner und Digital Marketing Manager ist er seit 2014 als selbstständiger Berater und Interim Manager tätig und hilft innovativen Unternehmen dabei, durch Digitales Marketing zu wachsen. Zu seinen Kunden zählen u.a. die Deutsche Bahn, paydirekt und Wildstyle Network.
Mit dem historischen Roman «Aller Tage Morgen» und dem Fachbuch «Die ultimative Bloggerformel» hat er bereits zwei Bücher veröffentlicht und schreibt regelmäßig in seinem eigenen Blog oder in Fachmedien über Digitales Marketing. Er lebt mit seiner Frau und zwei Kindern in Frankfurt am Main.
Sandro Jenny
Sandro Jenny ist Spezialist für User Experience Design und Produktmanagement.
Sandro Jenny hat ursprünglich Mediengestaltung gelernt. In diversen Weiterbildungen und im Eigenstudium hat er sich dann zum Growth Hacker weitergebildet. Während seiner rund 6-jährigen Tätigkeit bei Scout24 entwickelte er sich zum Online-Spezialisten und als Produktmanager Crossmedia war er u.a. verantwortlich für die Weiterentwicklung des crossmedialen Produktportfolios.
Heute ist er bei der Fundraising Company in Fribourg (CH) als Head of Graphic Design & Digital Fundraising tätig. Neben seiner beruflichen Tätigkeit beschäftigt er sich mit User Centered Design oder Webanalyse und programmiert selber Templates und Plugins für WordPress und Drupal.
Sandro lebt mit seiner Frau und Tochter in Fribourg in der Schweiz.
Mehr Informationen: https://sandrojenny.com/
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